5A，超5A，甚至6A，漫目飞舞的写字楼广告在北京已经肆虐了两年之久，在此我们不对5A进行评判，想必大家也都对5A的内容耳闻能详。我常在思考，5A已经是世界范围内商务写字楼的终极标准了吗？直到有一天我们看到了美国著名设计大师J.L.WILLIAM的一句话：“写字楼应该是Environment（环境优势）、Equipment（配套优势） 与Economy（经济优势）的综合体”。通过纽约曼哈顿、巴黎拉德方斯、东京新宿等世界级商务区对这句话的实际应用论证，我们开始为这句话感到兴奋。

        3E,一个世界范围内的写字楼全新概念。

        它的国际性，包容性，统一性无不体现了3E在写字楼概念中的领袖气质。我们惊讶于它的内容与天元港中心的开发理念竟是如此的吻合贴切。当我们将这个概念提交给开发商时，作为已经成功运作了三个商务写字楼的成熟开发商，也被这个概念深深吸引。于是一场“天元港中心—3E商务倡导者”的推广运动开始了。

        尽管3E是个很前沿的概念，但是它已成为发达国家的写字楼标准，也必将成为蓬勃发展中的中国写字楼的顶级甚至唯一标准。但是再好的标准让消费者接受都要有一个过程，那么这个让消费者从感知到认知再到认可的过程则成为了我们推广的整个课题。

        首先我们要解决的是消费者感知的问题，由于3E是个概念性的标准，人们无法感知它的轮廓、它的肌理、它的性格，所以我们必须将这个概念进行产品化，让消费者感知天元港中心就是3E的化身，3E就是天元港中心的灵魂。

        于是，天元港中心的VI系统破茧而出。这套VI将贯穿整个推广过程，指导员工以3E的姿态面对消费者，指引消费者用3E的眼界看待天元港中心。

        VI的基本色为偏蓝色的绿色，给人以科技的人文的精英的与众不同的国际化的感觉，表现风格简练直率，今后的所有平面广告都将以此为基准。

        天元港中心定于6月开盘，因此我们推广策略为了能在6月将销售推到热销期，必须将市场预热立即提上日程。我们将“3E”概念进行了产品化，将天元港中心定位于“天元港中心—3E商务倡导者”，并配合各阶段的广告语将定位更详细简单的告之于消费者。

        这个定位将3E与产品进行了完美的结合，清楚明了的告之消费者，世界级的3E标准已经现身北京，而它的化身它的先行者它的坚持者就是天元港中心。北京写字楼将进入一个更高标准时代。

        在媒体上我们选择了三元桥黄金位置的户外广告及北京其它环线主路黄金位置的户外广告，以及北京青年报、北京晚报、信报等报纸媒体，还有电台广告，以及新地产、安家、楼市等专业杂志。一夜之间三环各要道竖起了6米高的巨型户外广告，3个金属结构的E字母质感十足，夺眼醒目，气势如虹，各个媒体也都在传达着同一个信息“天元港中心—3E标准倡导者”。

        整个广告传播，我们没有过多演绎3E到底给消费者带来怎样的利益，原因有二，一是因为我们是大盘是领袖级楼盘，大盘就应该有大盘的风度，更应该传递的信息是大气大度而至于细节应该更多的由工具楼书或其它媒体进行传达；二是因为作为地产具有一定的特殊性，达成购买的过程消费者是相当的理性，没有足够的认识考察比较，消费者不会因为一个创意或一个推销就简单的产生购买冲动，写字楼更是如此。

        户外广告的广告语“5A智能 3E标准 国际商务”，这是一句看似简单但很有力度的广告语。因为作为5A在北京写字楼市场已经炒的炙手可热，但要做到让消费者完全接受我们的概念而屏弃5A的概念是一个非常复杂甚至漫长的过程。一是彻底把5A概念打垮，二是告诉消费者5A有的我们都有，甚至5A只是3E的其中一点，相信这两种方法那种更符合实际更容易操作的大家都能明白。

        前一轮的广告宣传，消费者已经对3E概念有了一定的认知甚至产生了兴趣，那么一个写字楼的销售仅凭几轮广告的宣传是远远不够的，消费者这时要进行的是对产品的细节的考察甚至是对3E概念在产品中的具体应用的考察。那么是需要我们的销售楼书及产品广告及售楼处包装登场的时候了。

        整个楼书、广告、包装继续统一VI的风格，更仔细详尽的介绍了产品的体量、材料、设计、绿化、配套等一系列消费者实际关心的问题。

        在楼书的设计上，我们把楼书分为两部分，第一部分是投资手册取名纵横，第二部分是产品手册取名风度。在装祯上我们采用了荷兰板外附特种纸的封套形式，将两本楼书合二为一。不论从外观、尺寸、手感都体现了很尊贵硬朗国际的感觉，在功能性上也起到了很好作用。

        这一阶段的广告也进入了实际销售时期，消费者希望看到的是产品的外观、配套、设计等一系列的实际问题，于是3E倡导者向大众揭开了它神秘的面纱。